很多從事全屋定制生意的經(jīng)銷商感覺到全屋定制的生意太難做了，其實出現(xiàn)全屋定制生意難做主要還是存在一定的因素造成的，開門面做全屋定制虧本的原因，關(guān)于目前市面上投資全屋定制難做的主要原因有以下六點。
一、不做深入分析盲目跟風(fēng)進(jìn)入
有些加盟商挑選涉入全屋定制家具領(lǐng)域后，就想一下子把相關(guān)業(yè)務(wù)大力開展起來，租活動場地、批發(fā)進(jìn)貨、新店開張都十分匆忙。抓緊時間是一件好事，但沒有深入分析、沒有總體規(guī)劃就是冒進(jìn)。最起碼的最簡單的基礎(chǔ)深入分析必須要有：在什么位置做？做什么裝修風(fēng)格？什么價位？你做的裝修風(fēng)格、價位是否與所在行業(yè)市場吻合？你要做出什么特色？客人為什么需要去挑選你的產(chǎn)品？如果這些基本問題的答案都不清楚，小編提議最好還是先去行業(yè)市場看看，了解下行業(yè)市場也了解下將來的競爭對手。
二、不看行業(yè)市場悶頭硬干
太多一開始做定制家具的加盟商，在起步階段上樣產(chǎn)品上只挑選自己感興趣的，而對自己要銷售經(jīng)營的產(chǎn)品類別沒有一個基本的總體規(guī)劃，結(jié)果拿回去銷不出去還怪消費者不識好歹。只有客人認(rèn)可的才是好產(chǎn)品，自己喜歡的客人不一定感興趣，加盟商要研究的是客人的偏好而不是自己的。所以，在全屋定制家具的銷售經(jīng)營中不要把單款壓太多貨，而是需要多拿些款看行業(yè)市場的反應(yīng)，銷的好就多補(bǔ)，銷不出去的就停售或者清理掉。
三、好逸惡勞而不夠吃苦耐勞
你是否每天比別人營業(yè)早、比別人打烊晚？你是否一直以來站在門口盼望著每一個客人的到來？你是否時常到周邊地區(qū)同行的店鋪觀看了解別人的銷售經(jīng)營？你是否與同行學(xué)習(xí)交流別人的成功經(jīng)驗？你是否時常打電話給運(yùn)營經(jīng)理了解企業(yè)、加盟品牌的具體情況？你是否……成功不會隨意來到，我們就只有比別人吃苦耐勞，而且要堅持吃苦耐勞。不要自以為開業(yè)了就能有生意，有生意了就能賺到錢，掙了錢就能長久，開店做生意要自始至終保持清醒，要具有危機(jī)感。
四、每款都要有盈利空間
開店做生意都是為了賺到錢，這個沒錯的。但是太多加盟商也是由于這個根本原因做不下去的，因為他們想每款賺到錢，每件賺到錢，每時賺到錢。對于全屋定制家具專賣店而言，人流量和客流量是十分重要的，這往往依賴于客人第一次入店選購的體驗，體驗好他們會再次光臨并帶來人流量，覺得不好日后非常難再來?？腿说捏w驗主要是對產(chǎn)品高性價比的感受，質(zhì)量好價位適中會打動他們，如果價位高過他們期望的太多他們則會流失掉。在這樣的具體情況下，并不等于每款都要有盈利空間，可以拿出有些款做活動，打動人流量，這種方式已有太多成熟的專賣店在采用，效果很好。
五、產(chǎn)品沒有競爭力
高品質(zhì)的產(chǎn)品是全屋定制家具專賣店成功運(yùn)營的基礎(chǔ)。尋找高質(zhì)量的產(chǎn)品將解決經(jīng)銷商的擔(dān)憂，使他們能夠?qū)Ｗ⒂阡N售。優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品稀缺，不是看市場就能找到，而是要仔細(xì)比較詳細(xì)的交期。了解品牌理念、實力、經(jīng)營意識等。 很多經(jīng)銷商因為沒有優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的支持而賺不到錢，也有虧損、破產(chǎn)的可能性。 優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品一般具有以下特點:1.產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定2.風(fēng)格更新節(jié)奏好3.價格適中4.出貨速度快5.有一定的退換貨條件。
六、沒有利用促銷技巧
促銷是吸引人氣的重要方法，但沒有經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn)的銷售店多認(rèn)為促銷是降價和折扣。 確實，價格對消費者有很大的魅力，但是降價是任何人都能做到的，基本上是腐敗的手段。 對消費者來說，降價也很普遍，普通的降價對他們越來越?jīng)]有吸引力。
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